SEO: Cách giành chiến thắng trước đối thủ cạnh tranh khổng lồ

Trong “ SEO: Làm thế nào để xếp hạng so với Heavyweights, ” người đóng góp đồng nghiệp Jill Kocher Brown giải quyết những thách thức về xếp hạng cho các từ khóa có nhu cầu cao.

Tôi thường được hỏi về chủ đề này. Một công ty nhỏ có ngân sách hạn chế có cạnh tranh với các cụm từ tìm kiếm phổ biến như "thời trang", "giày" và "đồ trang sức" không?

Tôi sẽ giải quyết câu hỏi đó trong bài viết này.

Vị trí, Vị trí

Tại sao xếp hạng các từ khóa có tính cạnh tranh cao như vậy lại khó?

Hãy tưởng tượng rằng các trang web trong kết quả tìm kiếm không phải trả tiền là các cửa hàng thực. Nếu những cửa hàng đó nằm ở các địa điểm cao cấp, chẳng hạn như Madison Avenue ở New York, khối lượng và chất lượng của người mua sắm sẽ cao. Doanh số bán hàng cũng sẽ cao, có lẽ. Tuy nhiên, giá bất động sản trên Đại lộ Madison là cực kỳ tốn kém cho hầu hết các doanh nghiệp nhỏ.

Tương tự như vậy, kết quả tìm kiếm không phải trả tiền cho các điều khoản cạnh tranh chủ yếu bao gồm các công ty lớn có thể đủ khả năng mức độ quan hệ công chúng cần thiết để xếp hạng.

Do đó, sự khôn ngoan thông thường cho các thương hiệu nhỏ hơn từ các trình tối ưu hóa tìm kiếm chuyên nghiệp là tập trung vào xếp hạng cho các từ khóa ít phổ biến hơn trong tổng hợp có thể tạo ra mức lưu lượng truy cập tương tự như các thuật ngữ phổ biến. Nó tương đương với không gian cho thuê ở một số trung tâm mua sắm giá cả phải chăng hơn là một địa điểm duy nhất trên đại lộ Madison.

Đôi khi, tuy nhiên, trí tuệ thông thường là sai.

Thị trường chưa được phục vụ

Thay vì xác định từ khóa, hãy tập trung vào những người đang tìm kiếm - nhu cầu và thất vọng chưa được đáp ứng của họ.

Trong nhiều ngành, có nhiều nhóm người tiêu dùng thất vọng bị bỏ qua bởi các nhà cung cấp được thành lập.

Fashion Nova là một nhà bán lẻ tại California chuyên bán các mặt hàng may mặc nữ. Nó đã mở cửa hàng gạch và vữa đầu tiên vào năm 2006. Trang web thương mại điện tử, FashionNova.com , ra mắt vào năm 2013. Nó cạnh tranh với các thương hiệu lớn. Nhưng nó xếp hạng cao đối với nhiều thuật ngữ cạnh tranh, một từ - như “thời trang” - thường là trước các công ty lớn hơn.
Đối với tìm kiếm của tác giả về "thời trang", Fashion Nova xếp hạng số 1.
Để tìm kiếm “thời trang” của tác giả, Fashion Nova xếp hạng số 1.
Trên tìm kiếm của tôi cho "quần jean", thời trang Nova xếp thứ 3, trước nhiều thương hiệu lớn, chẳng hạn như Nordstrom, Lucky Brand, American Eagle Outfitters, và Hollister.

Thời trang Nova hoạt động tốt hơn các đối thủ cạnh tranh với ngân sách tiếp thị lớn và hồ sơ backlink mạnh mẽ hơn. Backlinks thường được coi là yếu tố quan trọng nhất cho tối ưu hóa công cụ tìm kiếm. Đây là một ví dụ tốt về các liên kết không phải là động lực chính để thành công.

Backlinks vs. Demand

Thành công tìm kiếm của Google phụ thuộc chủ yếu vào sự hài lòng của người dùng - người tìm kiếm. Google không đơn phương quyết định trang web nào là tốt nhất. Nó dựa vào con người để đánh giá hiệu quả của các thuật toán xếp hạng. Các thuật toán xếp hạng là một phương tiện để kết thúc. Cuối cùng, người tìm kiếm cần phải hài lòng với kết quả.

Do đó các trang web liên kết với nhau không phải là cách đáng tin cậy duy nhất để đánh giá mức độ liên quan. Google có thể, theo quan sát của tôi, cũng nhìn vào nhu cầu tìm kiếm cho tên thương hiệu.

Tìm kiếm "Fashion Nova" đang phát triển nhanh chóng. Họ sẽ sớm vượt quá tìm kiếm cho "American Eagle". Với tốc độ tăng trưởng hiện tại, tìm kiếm "Fashion Nova" cuối cùng sẽ bắt được "Nordstrom".

Đặt mình vào vị trí của Google. Hãy tưởng tượng nhìn thấy nhu cầu tìm kiếm lớn đối với một trang web có ít liên kết hơn so với các đối thủ cạnh tranh được tìm kiếm tương tự. Có ý nghĩa khi xếp hạng kết quả để đáp ứng kỳ vọng của người tìm kiếm thay vì dựa vào các liên kết ngược lịch sử.

Thời trang Nova tạo ra một nhu cầu tìm kiếm lớn cho thương hiệu của mình mà Google xếp nó ở gần đầu để làm cho người tìm kiếm của họ hạnh phúc.

Vào năm 2013, tôi đã chứng kiến ​​một tình huống tương tự trực tiếp. Tôi đã tư vấn cho DigitalOcean, một công ty khởi nghiệp đã thành công. Nó bây giờ là một thương hiệu hàng đầu trong ngành công nghiệp đó.

Làm thế nào các công ty này có thể tạo ra nhiều sở thích mà không có thứ hạng cao?

Người nổi tiếng

Thời trang Nova tập trung vào nhân khẩu học dưới đại diện - thiểu số và cộng với kích thước. DigitalOcean tập trung vào lưu trữ cho các nhà phát triển cá nhân, mà các nhà cung cấp lớn bỏ qua.

Trong cả hai trường hợp, khách hàng mục tiêu yêu thích họ và thường rave vào mạng của họ. Giá cả tích cực của họ cũng giúp. Nhưng, quan trọng nhất, họ tạo ra giá trị tuyệt vời cho một phân đoạn quan trọng nhưng bị bỏ quên hoặc bị bỏ qua của một thị trường khổng lồ.

Tuy nhiên, chiến lược tiếp thị của họ là những gì dẫn đến một số lượng lớn các tìm kiếm thương hiệu.

Thời trang Nova cộng tác với những người nổi tiếng thiểu số và cộng với kích thước có những người theo xã hội lớn. Họ chia sẻ ảnh tự chụp và video trên Instagram mặc quần áo Thời trang Nova. Đối với nhiều người tiêu dùng, có thể trông giống như những người nổi tiếng với mức giá hợp lý dẫn đến phản ứng cảm xúc - và bán hàng.

Thời trang Nova có hơn 12 triệu người theo dõi trên Instagram. Nordstrom có ​​2,7 triệu.

Các rapper Cardi B, người có gần 26 triệu người theo dõi Instagram, gần đây đã công bố dòng quần áo thời trang Nova của riêng mình. Điều này chứng tỏ tính hiệu quả của sự cộng tác của Fashion Nova với những người có ảnh hưởng .

Một ưu điểm khác của chiến lược này là thời trang Nova có được các liên kết chất lượng cao từ các ấn phẩm hàng đầu bao gồm những người nổi tiếng. Do đó, sự chứng thực của những người nổi tiếng Instagram có thể trả tiền cho chính họ thông qua việc tăng doanh số bán hàng và lợi ích SEO lâu dài của những xác nhận đó về bản chất là miễn phí.

Thật thú vị, thời trang Nova không phải là một nhà tiếp thị nội dung tích cực . Nó thậm chí không có một blog!

Các bước triển khai

  • Thu hẹp đề xuất của bạn để tập trung vào một nhân khẩu học không được phục vụ. Đảm bảo hiểu sâu sắc đối tượng này. Xem xét một trang web hoặc thương hiệu mới.
  • Điều chỉnh sản phẩm, nhắn tin và đặt giá cho nhân khẩu học này.
  • Xác định các kênh xã hội có liên quan nhất. Ví dụ: nếu bạn bán cho các doanh nghiệp khác, LinkedIn có thể là lựa chọn tốt, thay vì Instagram.
  • Xác định những người có ảnh hưởng mà đối tượng mục tiêu của bạn tin tưởng. Cộng tác với họ về các cuộc biểu tình và sử dụng sản phẩm của bạn và đăng các quan sát cho những người theo dõi họ.
Chiến lược này không thay thế chiến thuật để đạt được doanh thu nhiều hơn từ bảng xếp hạng hiện tại . Nhưng nó sẽ giúp tạo ra sự tăng trưởng vững chắc.

Bình luận SEO